总体工作目标：

销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。

工作对象

·级别

·直接下属数量

2

8—10

         内部

·销售主管

·销售代表

·后勤人员

·财务人员

·系统操作员

            外部

·某主要客户经理/区域经理

·客户

职责：

·负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现。

·参与销售代表的招聘和筛选。

·管理和培训销售代表掌握基本工作技能，履行工作职责。

·设定销售代表的工作目标。

·参与制定促销活动计划。

·执行定期的检查。

·保证销售小组的高效经济的运作。

·实地销售报告的汇总，总结。

·其他分销商经理，某销售经理布置工作。

结构图：

分销商运作经理

销售主管

销售组长